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王建宙详解MM是提供渠道和结算的大商场

发布时间:2020-02-10 20:50:26 阅读: 来源:隧道窑厂家

8月18日消息,昨天,中国移动发布了移动应用商场(Mobile Market,简称MM),会后,中国移动董事长兼总裁王建宙接受了媒体专访,对MM的规划和意义做了详细解读,他认为,目前,业务应用对于移动运营商来说意义空前,而MM的开放性可以让更多的人参与到移动业务应用中来,从而有望创造更多的机会。

关于性质:移动应用商场更加开放 门槛大大降低

之前,中国移动运营增值业务的平台叫“移动梦网”,在移动梦网中,SP或者CP作为内容服务提供商,将自己创造的内容提请中国移动管理运营,由中国移动进行定价并进行考核评比管理。这套梦网系统为中国移动创造了多年数不尽的财富,然而,今天,中国移动将亲自颠覆这套类似“封闭式”的系统。

相对于移动梦网的100%可控性来说,中国移动MM平台则开放得多。王建宙在介绍MM和移动梦网的差别时说,MM的最大特点就是开放性,MM不仅仅对SP和CP开放,还对个人开发者开放。

据了解,之前,SP或者CP要想与中国移动移动梦网建立合作关系,必须是注册资金超过了2000万的企业用户,这使移动增值业务的开发门槛非常高,一般的企业无法投入研发,或者无法形成规模与中国移动直接合作。

而MM平台,则将用其开放的特性,欢迎任何一个企业、个人将自己的想法变成应用,装到MM平台上,供用户通过网络进行下载使用,由此,任何个人或者企业,无需任何资本条件,只要有好的作品,都可以与中国移动进行合作。

对于这一愿景,王建宙说,MM将会迎来更多的应用,创造出以网络为基础的更多的新消费。

关于目标:开创以网络为基础的新消费

王建宙认为,MM是创造以网络为基础的新消费的有效平台。过去几年来,随着互联网的快速发展,人们已经开始在互联网上进行大量的活动,包括求知、娱乐、消费等等。而随着移动网络带宽的进一步增宽,人们基于移动网络而产生的行为也不再局限于打电话发短信,更多的人开始在手机上看资讯、娱乐、甚至进行消费。

正是这一远景和发展潜力,使中国移动在最近一年不到的时间里,紧锣密鼓地部署MM平台,并抢先在iPhone进入中国之前推出。

王建宙说,建设3G网络并不是目的,目的是为了提供更好的业务应用,而目前,3G网络使带宽加宽,用户通过手机下载的速度不断加快,目前,下载1兆的歌曲只要十几秒钟,这为软件应用下载打下了很好的基础条件。相辅相成的是,移动MM运行以后,也使3G网络得到更加充分的运用。

然而,这只是中国移动推出MM的第一个目标。

更重要的,中国移动正在创造用户的消费新规则。

“我们为什么要搞Mobile Market,其实我们是从我们的实践当中得到了体会,移动通信网络可以派生出很多新的消费出来。”王建宙说,移动和应用两个属性使人们的生活发生了很大变化。他举例说,比如移动音乐下载,以前买一首歌曲,就必须到商店里买一张唱片,这样就带来几个问题:第一,缺乏实时性,需要到商店买到唱片,或者通过邮寄的方式买到唱片,不可能想要马上就能拿到。第二,一个唱片里面可能有十首歌,而你只喜欢一首歌,必须把其他的九首也买过来,这是传统方式下面不得不接受的问题。但在移动网络下,这两个问题可以很轻松解决,人们可以只买一首歌,可以几秒钟之内拿到歌曲。

王建宙认为,这种新消费方式的开创意义重大。从音乐制作者的角度看,发行20-30万张唱片算不错了,发行100万张则算佼佼者,而一首好歌,可以轻而易举地被下载1000万次。第二,音乐版权得到了很好的保护,手机音乐下载从没有盗版一说。第三,音乐下载成为歌手人气测量的重要标准。因此,他认为,新的消费并不是对传统消费的模仿,而是完全产生出新的东西来。

对于中国移动来说,音乐产业只是一个成功的案例,王建宙相信,“如果我们扩大到其他的方面,像游戏、视频、阅读,是完全可能创造出一个非常大的新的消费方式。”

关于运营:中移动开商场,让大家自设柜台

有了开创新消费方式的梦想,中国移动选择了开商场。王建宙认为,自己生产自己销售的模式早已过时,也不可能产生大的规模效应,因此,中国移动不可能靠自己生产来满足用户与日俱增的各种需求。

聪明的一招,作为各行各业中的有效盈利模式,做渠道商成了中国移动的不二选择。王建宙说,“我们开了商场,让大家来开具体的商店,让大家来设置自己的柜台,然后把好的东西都拿出来卖,我们就是这样简单的模式”,尽管足够简单,他还是担心大家不理解其中的意思。他希望MM经过一段时间的运营以后,开发者们可以发现这个“商场”的广阔想象空间。只要有创想,就可以把创作出来的东西拿到这个“商场”中销售,然后拿走70%的收入,30%的收入则像“租金”一样缴纳给中国移动。

关于伙伴关系:合作大于竞争 运营商的优势在于结算

对于目前全球风靡的应用程序商店,尤其是iPhone的APP Store所带来的竞争问题,王建宙并未正面回答。

他分析了与各大厂商之间的合作关系,他希望,与其他厂商的商店之间的关系是合作,而不是竞争。当然,中国移动的姿态已经摆正,任何商场都可以把MM内置到他们的商场中去,相同,MM也可以把其他商场包容进来。

既然是商场,听起来都差不多。但是,王建宙却敏锐地发现了不同商场之间的差别。他说,不同的商场都有自己的管理体系,比如付款系统,中国移动可以设置“付款专柜”,所有店铺都可以通过这个专柜进行结算。这种方式必然受到开发者和用户的欢迎,因为很少有用户愿意为几元钱的东西使用自己的信用卡帐号密码。

虽然,他不愿意提及具体的应用程序商店,但是,众所周知的是,目前,绝大多数手机应用程序商店都是手机终端厂商或者操作系统厂商推出,他们由于没有话费结算系统,而不得不使用信用卡支付方式。信用卡支付就势必要求用户输入卡号、密码以及其它隐秘信息。

在这一情况下,王建宙坦率地表示,不管是哪个类似的商场,都“完全可以在我们的商店里面设置他们的商店”。

关于意义:5000万用户就足以开创一个新产业

尽管前景看好,但在起步阶段,仍夹杂着大量的质疑和猜测。王建宙则坦然地说,中国移动有5亿用户,如果只有10%使用MM应用,那用户群也有5000万,而5000万用户足以发展起一个新的行业。

他举例说,除了音乐产业,手机报也同样可以证明这一道理。目前,手机报的用户数量已经超过了所有的报纸发行量。

王建宙有理由相信,应用商场全面上线以后,不仅是在数量上发生变化,在内容上发生变化,而且会从更深的层次,“是我们更好的借助于现代的科学技术来丰富我们的生活、丰富我们的文化、提高我们的生活质量,还可以用到我们的生产经营当中。”

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