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国美低价抢滩十一家电市场

发布时间:2021-01-20 02:29:59 阅读: 来源:隧道窑厂家

随着十一黄金周的到来,京城家电大战即将引爆。作为京城家电市场的领导者,北京国美(微博)的动作尤为引人关注。为此,本报记者特对北京国美进行了采访,提前揭秘十一黄金周家电价格走势。

“9月23日起,北京国美十一黄金周将率先启动;其中,32寸的液晶电视将跌至1699元,宏基双核笔记本电脑价格跌破2500元……还有马甸新活馆盛大店庆,大型的十一内购会,购买第二件家电再优惠50%等等。”北京国美总经理宋林林介绍说,“今年的十一黄金周优惠让利超过以往任何一次,全场家电平均优惠让利超过30%,大幅优惠一直持续到10月7日”。

包销定制

“包销+定制”模式一直以来都是国美电器(微博)取得价格优势、让利消费者、加强竞争力的一个重要法宝。此次十一促销也不例外,国美电器直接向家电厂家大单包销定制家电产品,大大降低了产品的进价,而这种优势反映到市场上则是国美所拥有的强大成本优势,而一贯秉承薄利多销为经营原则的国美电器又将这种优势反馈到市场中,全面让利消费者。

从本周开始,北京国美将以更多优势资源“猛砸”京城家电市场,回馈广大京城市民,全品类产品价格将一降到底。许多国美包销定制的新品机型已于上周全部进驻门店,众多厂家畅销主流机型也将大量供应,大力度的资源投入将再次加大促销战的力度,以全场普惠的促销方式全面让利消费者。

在促销活动上,此次十一黄金周,北京国美将举行丰富多彩的促销活动,除了直降、打折等传统活动外,包括老总签售、来就送,买就送等活动也将给消费者带来不一样的让利。如作为众多促销活动之一的老总签售来说,作为国内家电零售销售的领导者,国美电器在黄金周之际更是显示了其非凡的号召力。来自海信、创维、夏普等国内外知名家电品牌,将集体亮相国美各大门店,举行大型十一签售会,为国美黄金周促销造势。

给力“内购会”

据悉,今年的十一黄金周,北京国美还创新地推出“十一内购会”大型优惠让利活动。“内购会原本是为了满足内部员工购买家电的需求,前期中秋节,国美家电的旺销,让众多家电厂家尝到了甜头,所以此次十一黄金周,众多家电厂家决定将更多优惠资源向国美倾斜,大量优惠资源的聚集,成就了国美家电内购会的低价优势。”北京国美方面表示。

记者了解到,十一黄金周,团购会、内卖会是家电卖场每年的固定项目,他们往往会和一些其他的商业形式携手合作,针对VIP客户、员工及其亲友等固定群体,进行闭店内卖。

另外,活动期间,北京国美还推出了“再购第二件商品优惠50%”的活动。也就是说,消费者在享受国美十一黄金周优惠基础上,再购买第二件商品可在成交价基础上再优惠50%。具体来说,购物满2000元可优惠50%购买价值800元的电器,满5000元可优惠50%购买2000元电器,购物满8000元可优惠50%购买价值3000元的电器。

店王领航

9月23日,对于国美来说意义非常,国美斥巨资打造的国美马甸新活馆将迎来盛大店庆,引领潮流的卖场模式赢得了消费者的认可。这一天,北京国美将联袂数百家家电厂家共同让利,通过单品直降、豪礼、礼金卡大派送、“购物抽奖免单”等优惠,促使卖场平均优惠超过30%;这一天,更是消费者的节日,大幅优惠让利,消费者买电器将更便宜。

首先店庆期间,优惠活动非常给力。对于这样一场王者盛宴,国美电器上下高度重视,对马甸新活馆的店庆投入巨额让利资源,举办大型的优惠让利活动。亮点一,礼金卡大派送,礼金卡从100元到500元不等,到马甸新活馆购买相应家电产品可以直接抵现;亮点二,购物赠送超值礼品,IPad2、32寸液晶电视、尼康单反相机、小家电、豆浆机等家电产品满额就送;亮点三,举行抽奖免单活动,9月23日至25日12:00期间,消费者在马甸新活馆购物,可参加“你购物我买单”抽奖活动,中奖顾客有机会享受购物免单的优惠,最高免单4999元。

其次,单品的让利也很惊人。店庆期间,一款32寸合资液晶电视以旧换新价格仅售1709元,TCL一款32寸液晶电视以旧换新价格跌破1500元;伊莱克斯一款1P冷暖空调,参加以旧换新,价格仅售1609元;冰洗大牌惠而浦一款210升三开门冰箱,仅售2499元。

双重补贴

不久前,北京市高效节能产品促销活动在国美西坝河店正式启动。此次节能补贴活动,是继家电以旧换新补贴之后,政府出台针对家电市场的又一重要惠民活动。黄金周期间,北京国美将力推家电以旧换新双重补贴优惠让利,让消费者享受到更多实惠。

节能补贴是指2012年2月19日期间,参加以旧换新活动,购买一级能效电视机、电冰箱、洗衣机、空调的,再给予300元/台的补贴;凡是购买二级能效电视机、空调的,再给予100元/台的补贴;凡购买节能电脑(配有一级和二级能效显示器)的,再给予200元/台的补贴;参加以旧换新将享受双重补贴优惠。这就是说,现在购买家电产品,参加家电以旧换新,同时购买节能产品,将最高补贴700元。

“这项惠民活动对家电市场来说意义非凡。原本十一黄金周期间,国美的优惠力度都很大,再加上家电以旧换新双重补贴,此时购买家电将非常划算。”宋林林说。

以一台价值4000元的彩电为例,十一黄金周期间,国美将给予20%的优惠;再参加以旧换新双重补贴活动,最高再优惠700元,算下来一台价值4000元的彩电,实际上只用不到3000元的价格就可以购买到。

全线跳水

作为家电连锁企业下半年最为重要的促销季,北京国美早就开始积蓄大量的资源来应战这个“金九银十”的黄金季节。从9月份开始,北京国美就开始通过不断的促销活动来预热京城家电市场。

宋林林介绍说,此次促销活动北京国美争取了大量的厂家特价机及新品资源,无论是平板电视、冰洗、空调、小家电、厨卫家电这些传统家电还是手机、数码、电脑这些3C产品,都将有大量的促销机型投放市场。

销售彩电起家的国美电器一向在彩电业务上领先其他竞争对手,与彩电供应商25年的良好合作关系,往往可以得到彩电供应商的资源倾斜,此次大单备货中,彩电依旧成为国美的重点采购品类,包括夏普、三星、索尼、LG、松下、海信、康佳、创维、TCL、长虹、海尔等在内的全球知名彩电供应商畅销型号。届时,一款32寸液晶电视价格将跌破1700元,小天鹅一款6公斤洗衣机价格跌至1698元;伊莱克斯一款1P冷暖空调,价格跌至1609元。

同时,在IT、数码、手机等品类上,北京国美也进行了充足的备货。由于十一黄金周是传统的旅游旺季,为应对旅游市场爆发式的增长需求。北京大举采购高像素数码相机、摄像机等数码商品,一次性采购大量卡西欧、奥林巴斯、索尼、佳能、松下、三星、柯达、尼康、富士等知名品牌采购数码相机、数码摄像机,除适合旅游携带的卡片机外,还采购了大量专业相机;电脑产品中,国美对戴尔、联想、惠普、明基等深度合作的供应商增大了采购量,尤其是高配置笔记本的采购量明显扩大。其中,HTC一款新品首销价仅2498元,而宏基一款双核笔记本电脑更是以2499元价格创下双核笔记本电脑新低。

服务当先

在企业发展过程中,如何更好地服务消费者成为国美电器一直以来不断在研究的课题。在消费者越来越理智的消费过程中,服务已经成为同价格同样重要的一种推广手段。今年是国美的服务年,为此,国美把服务的全面提升作为今年的工作重心,从商品供应、品牌发展、终端销售、客户服务等各方面进行强化,为顾客提供更优质的家电解决方案。

此次国美的促销活动中将开创性地推出“小红帽”VIP贵宾服务。据悉,国美还将在京城各大门店专门设立一个会员专区,购物满一定金额的消费者将会升级为国美VIP会员,在国美门店购物过程中将会享受到贵宾级待遇。VIP会员享受交款绿色通道,购物全程陪同、预约送货等开创性的全方位服务。北京国美此次特意在各个门店中设立“小红帽”导购服务使者,这些“小红帽”将成为为VIP服务的专门人员,为VIP会员提供购物全程陪同,为消费者解决消费过程中所遇到的所有问题。这些国美“小红帽”都是从国美门店中最优秀的员工中精挑细选出来的,都是国美门店中的销售精英人员,通过优秀人员的优质服务来显现国美电器对于消费者的尊重和仁惠。

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