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【新闻】2013巴黎展中国展商参展归来畅谈纺织市场

发布时间:2021-01-08 09:51:25 阅读: 来源:隧道窑厂家

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由中国纺织工业协会主办,中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国服装协会和法兰克福展览(法国)有限公司共同承办的第七届中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)暨巴黎国际服装服饰采购展(春季),于2013年2月12日至15日在法国巴黎举办。本次巴黎展,中国展团共有23家公司组成,中国展商参展规模受欧元区经济形势影响不大,整体规模与2012年春季展持平。重复参展企业为10家,比率达到近50%。

本届展会的国际化特点进一步增强,有来自12个国家的非中国展商共50余家,整体展出面积比去年同期增长15%。非中国展商中,来自突尼斯和埃及的地中海周边国家的展商,对展会整体质量提升具有重要意义。

2013年春季展期间,世界经济整体还处于恢复状态,全球贸易增速在2012年明显放缓,我国外贸依存度从2011年的基础上回落了3.1个百分点,2012年出口依存度为24.9%,进口依存度为22.1%。欧元区整体经济形势尚未完全走出低谷,两大经济体德法之间的差距继续加大,乐观预计2013年底欧元区经济状况将有所好转。

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宁波易得事进出口有限公司销售经理 陈驰驶

在当前欧洲经济还没有明显好转的情况下,本次参展我感到欧洲买家的下单还是表现得非常谨慎的,即便双方有比较好的合作意向,真正形成订单也需要3个~5个月的时间。影响成交的主要因素集中体现在供应商的市场反映速度、小批量订单的加工能力,以及产品的价格成本。当前,由于国内劳动力成本的持续攀升,国内东南沿海地区的人工成本已基本与东欧地区的一些国家差距不大。在欧盟区内,一些国家具备较好的纺织产业基础,尤其是东欧国家擅长小量的精品订单,具有物流快捷和市场文化认同的优势,并且可以在欧盟境内享受更多的贸易优惠待遇,因此,市场数量相对较小的高端订单有一部分开始逐步转移到罗马尼亚、葡萄牙等国家。

反观我国的企业,在失去劳动力价格优势以后,加工型的OEM生产企业的生存会更加困难。每年春节过后,企业工人流失、缩小生产规模的情形已成为常见的现象,企业生产经营面临的压力和困难程度比2008年~2009年金融危机时还要严重,在国际市场上的竞争对手也越来越多。面对高端订单小部分向欧洲回流,中低档订单大量向东南亚转移,中端市场需求萎缩的现状,我认为企业将来再依靠拼人工成本肯定是拼不过其他国外生产商的。

未来的市场生存法则在于企业要具有强大的研发实力和设计能力,只有不断加强这方面的实力,那么无论处在产业链的哪个环节的企业,都能长久生存下去。如果能加强终端的营销网络,这种核心实力会更加稳固。公司现在采取设计外包、客户提供、自主开发相结合的方式,取得了一些成效,现在经过激烈的市场竞争洗礼后生存下来的大部分企业也都愿意在这方面加大投入,这应该是未来强化竞争优势的趋势所在。

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祁阳县三华针织时装有限公司总经理 刘仙玉

首次参展,我们在展会期间就签下了两个订单,意向客户有51家。回国后这几天不断接到客户的询价,我们的业务员也在忙着报价、回邮,后续跟进有意向的客户订单。之所以取得了积极的参展效果,我认为参展的态度和专业化程度起了很重要的作用。

在当前经济总体形势并不理想的环境下,企业赴外参展需要花费一定成本,展位、人员、样品准备等成本加起来要10多万元,而这些投入是否能得到有效的回报,取决于参展全过程的多个细节。在展前的展位样品布置环节,要考虑如何在适宜的视线高度吸引通道中不同角度走过来的客户的注意力;展会期间,对客户进行积极主动的交流和适度推介,都会对成交产生积极的影响。那些在展位上低头玩手机的业务员,客户是不会驻足停留的,因为细节体现了你的专业化程度和参展的态度,潜在的买家和客户会通过这些细节来判断你的专业化水平和综合实力。

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