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成都商家在“稳”中求胜 免费猫

发布时间:2020-02-17 12:13:48 阅读: 来源:隧道窑厂家

成都商家在“稳”中求胜

近几年来,成都,作为西南地区窗口效应越来越明显,目前已经成为众多外来品牌卫浴企业占领西南市场的必争之地。成都市家居建材行业由此得到了迅猛发展,到目前为止已经有20多家建材(超市)市场,在残酷的优胜劣汰市场发展规律中,为了生存、发展,各大建材市场纷纷联合商家,发动了一轮又一轮的促销活动,让人目不暇接,众多商家与上千个品牌,常常惯用的之法也就是打折,以“价格促销”的方式吸引消费者的眼球和人气,从而达到扩大市场占有率和销售份额的提升。但是,市场也随着经济的发展在不断变化,长久以往都是老一套,功效自然会大打折扣。

“促销”并非万金油

采取价格策略的经营方式也是老生常谈了,许多商家对此也是众说不一,爱恨交织,理不清道不明,但又不得不以此而为之。诚然,近年来,卫浴行业的激烈竞争导致整个行业的营销快速升级,而每次营销的升级带来的则是一大批卫浴经销商面临凤凰涅磐般的痛苦抉择:天堂还是地狱、崛起还是死亡?转型成了卫浴经销商必须直面的问题。08年以来,卫浴市场变化对卫浴企业和终端卫浴市场都产生了极大的影响,成都市也不例外,特别是5·12大地震以来,销售持续下滑,无论是知名品牌还是中小品牌都无一幸免,部份商家月亏损达十多万元,许多商家收支基本持平,赢利的商家不多。这种不利的局面一直持续到09年三月份,整个卫浴业被“寒冬”笼罩。

笔者在成都市卫浴市场采访时,很多经销商感叹:生意越来越难做了,整个环节都在涨价,总需求又在减少,面对现实的营销环境却一筹莫展。在经历了低迷的二月份后,进入3月份以来,许多商家把3·8妇女节,3·15消费者权益日等作为新一轮促销点,纷纷出台了优惠促销方案,其力度之大、折扣之低、令人咂舌。返现、直降、以旧换新、单品特价等方式,五折的超低折扣比比皆是,显示了商家破釜沉舟力拼市场的决心。许多行业人士认为,虽然3月取得了不错的业绩,但是也应看到销售增长背后是“割肉”式的促销活动,虽能短期拉动业绩快速增长,却非长远之计。随着3·15的远去,各厂商的营销方案也将进行调整,市场又将回复到一个平稳期。

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